限界利益は、売上高から変動費を差し引いた金額です。固定費を回収し、その後に利益を生み出すために、売上がどれだけ貢献しているかを示します。
限界利益とは
限界利益の計算式は次のとおりです。
限界利益＝売上高－変動費
変動費は、売上や生産量に応じて増減する費用です。商品の仕入代金、材料費、販売数量に連動する手数料などが該当します。一方、家賃や一定額の人件費など、売上が変わっても一定範囲では変化しない費用を固定費と呼びます。
限界利益から固定費を差し引くと利益になります。
利益＝限界利益－固定費
計算例
売上高が500万円、変動費が300万円、固定費が150万円だったとします。
限界利益＝500万円－300万円＝200万円
利益＝200万円－150万円＝50万円
売上から得た限界利益200万円のうち、150万円が固定費の回収に使われ、50万円が利益として残ります。
限界利益率とは
売上高に占める限界利益の割合です。
限界利益率（％）＝限界利益 ÷ 売上高 × 100
上の例では200万円÷500万円×100＝40％です。売上が追加で1万円増え、変動費率が変わらなければ、限界利益はおよそ4,000円増えると考えられます。
粗利との違い
限界利益と売上総利益（粗利）は似ていますが、費用の分け方が違います。
- 売上総利益：売上高－会計上の売上原価
- 限界利益：売上高－売上に連動する変動費
売上原価の中に固定的な製造費が含まれたり、販売費の中に変動する手数料が含まれたりする場合、両者は一致しません。売上総利益は財務会計上の利益区分、限界利益は管理会計上の分析概念です。
限界利益の活用方法
商品ごとの採算を比べる
限界利益額だけでなく、限界利益率も比べます。限界利益額が大きい商品でも、販売のために限られた設備や時間を多く使う場合があります。制約となる時間や設備1単位当たりの限界利益も確認すると、販売の優先順位を考えやすくなります。
値引きの影響を確認する
販売価格を下げると、変動費が同じなら1個当たり限界利益が直接減少します。値引き分を補うために必要な販売数量を試算することで、売上高だけでなく利益への影響を判断できます。
損益分岐点を計算する
固定費を限界利益率で割ると損益分岐点売上高を求められます。
損益分岐点売上高＝固定費 ÷ 限界利益率
注意点
固定費と変動費は必ずしも明確に分かれません。電気料金のように基本料金と使用量部分を持つ費用や、一定の販売量を超えると人員増加が必要になる費用もあります。
また、限界利益率の高い商品だけを増やしても、需要、品質、ブランド、設備能力などの制約があります。短期的な採算分析として使い、長期的な投資判断や商品戦略では他の情報も組み合わせます。
まとめ
限界利益は、売上高から変動費を差し引いた金額です。固定費の回収と利益にどれだけ貢献するかを示し、商品別採算、値引き判断、損益分岐点分析に使われます。粗利とは費用分類が異なる点を覚えておきましょう。