粗利と営業利益は、どちらも本業の採算を考える重要な利益ですが、差し引く費用の範囲が違います。粗利は売上原価まで、営業利益は販売費及び一般管理費まで反映します。

結論：販売管理費を差し引く前か後か

粗利は商品・サービスそのものの基本的な採算を示します。営業利益は、粗利から販売や会社運営にかかる費用を差し引き、本業全体で残った利益を示します。

粗利とは

粗利は一般に売上総利益を指します。

売上総利益＝売上高－売上原価

小売業なら仕入原価、製造業なら製造原価などを売上から差し引きます。どの費用を売上原価へ含めるかは業種や会計方針で異なります。

営業利益とは

営業利益は、売上総利益から販売費及び一般管理費を差し引いた利益です。

営業利益＝売上総利益－販売費及び一般管理費

販売管理費には、販売員の人件費、広告宣伝費、オフィス賃料、管理部門費用などが含まれます。

計算例

売上高1億円、売上原価6,000万円なら粗利は4,000万円です。販売費及び一般管理費が3,000万円なら営業利益は1,000万円です。

粗利が十分に見えても、広告費や人件費が大きければ営業利益は小さくなります。反対に、粗利率が改善し販売管理費が変わらなければ、営業利益が大きく増える場合があります。

比較表

項目 粗利（売上総利益） 営業利益
計算段階 売上原価を控除後 販売管理費も控除後
主な用途 商品・サービスの採算 本業全体の収益力
改善例 価格、仕入、製造効率 粗利改善、販売・管理効率

どちらを見るべきか

商品の価格設定や仕入条件を評価するなら粗利が役立ちます。会社全体の本業が利益を生んでいるかを見るなら営業利益が必要です。部門別・商品別粗利と全社の販売管理費をつなげて見ると、改善すべき場所が分かります。

粗利率と営業利益率

粗利率は売上総利益÷売上高、営業利益率は営業利益÷売上高です。企業規模が違っても比率で比較できますが、業種と費用分類をそろえる必要があります。

注意点

「粗利」という言葉を、限界利益や売上から直接費を引いた金額の意味で社内使用する場合があります。資料では売上総利益を指すのか確認します。また、利益は現金残高と同じではありません。

まとめ

粗利は売上高から売上原価を引いた利益、営業利益はさらに販売管理費を引いた利益です。商品採算と本業全体の収益力を分けて確認し、費用増減の原因を分析します。