SWOT分析は、組織や事業の現状を「強み・弱み・機会・脅威」の4要素に整理する方法です。内部環境と外部環境を一つの表で見渡し、戦略を考える材料にします。

SWOT分析とは

SWOTは、Strengths（強み）、Weaknesses（弱み）、Opportunities（機会）、Threats（脅威）の頭文字です。強みと弱みは主に組織内部、機会と脅威は主に外部環境の要因として整理します。

分析の目的は、項目をたくさん書き出すことではありません。重要な事実を選び、それらの組み合わせから取るべき行動を考えることです。

4つの要素

強み

競合より優れた能力、顧客から評価される特徴、独自の技術や販売網などです。「品質が高い」のような抽象語ではなく、顧客評価や実績で具体化します。

弱み

不足している資源、遅い業務、認知度の低さなど、目標達成を妨げる内部要因です。単なる不満ではなく、戦略上重要なものを選びます。

機会と脅威

市場成長、制度変更、技術進歩などが機会になり得ます。競合参入、需要減少、原材料高騰などは脅威になり得ます。同じ変化が企業によって機会にも脅威にもなる点に注意します。

分析の進め方

  1. 対象と目的、期間を決める
  2. 顧客、競合、市場、社内実績のデータを集める
  3. 4領域へ具体的な事実を書く
  4. 影響度と確からしさで優先順位を付ける
  5. 要素を掛け合わせて戦略案を作る
  6. 担当者、期限、指標を決める

クロスSWOTの考え方

強み×機会では、強みを使って成長機会を取る施策を考えます。強み×脅威では、強みで外部リスクを抑える方法を考えます。弱み×機会は、機会を逃さないために弱みを補う施策、弱み×脅威は撤退や縮小を含む防衛策の検討です。

具体例

学習アプリで「短時間で復習できる」を強み、「知名度が低い」を弱み、「リスキリング需要」を機会、「無料コンテンツの増加」を脅威とします。強み×機会なら、忙しい社会人向けに5分学習を訴求する案が考えられます。

よくある失敗

根拠のない印象だけで埋める、一つの項目を内部と外部へ重複して置く、長い一覧を作って終わることが典型です。異なる部門や顧客の意見を取り入れ、重要項目を絞り、行動まで決めます。

まとめ

SWOT分析は、強み・弱み・機会・脅威を整理して戦略案を作る方法です。事実に基づいて優先順位を付け、要素を組み合わせ、実行計画へ落とし込みます。

参考資料