CPCは、広告のクリック1回あたりにかかった費用です。Web広告で訪問を獲得する効率を把握するときに使われます。
CPCとは
CPCは「Cost Per Click」の略で、日本語ではクリック単価と呼ばれます。クリック課金型広告では、広告が表示されただけではなく、クリックされたときに費用が発生します。
平均CPCの計算方法
平均CPC＝広告費÷クリック数
広告費が10万円、クリック数が2,000回なら平均CPCは50円です。分析では、期間全体の平均値と、個別クリックで実際に請求された金額を区別します。
上限CPC・実際のCPC・平均CPC
上限CPCは、原則として1クリックに支払ってよい上限の入札額です。実際のCPCは個別のクリックで請求された金額、平均CPCは総費用を総クリック数で割った金額です。
Google Adsでは、実際のCPCが上限CPCより低くなる場合がある一方、利用する入札設定などによって扱いが異なります。管理画面の用語と設定を確認しましょう。
CPCが変わる要因
- 広告枠をめぐる競争
- 検索語や対象者
- 広告と遷移先の関連性
- 配信地域、曜日、時間帯、端末
- 入札方式とキャンペーン目標
需要の高い検索語はCPCが高くなりやすいものの、高いか安いかだけで成果は決まりません。
評価するときの考え方
CPCが安くても、クリック後に成果が生まれなければ費用対効果は良くありません。反対にCPCが高くても、購入率や利益が高ければ採算が合うことがあります。
例えばCPCが100円、CVRが2％なら、単純化したCPAは5,000円です。CPC、CVR、CPA、顧客単価、粗利をつなげて判断します。
改善方法
対象者や検索語を見直し、成果につながらないクリックを減らします。広告文と遷移先の内容を合わせ、配信先ごとの成果を比較します。入札額だけを下げると表示機会や成果件数も減る可能性があるため、総成果と利益を確認します。
まとめ
CPCはクリック1回あたりの広告費です。平均CPC、上限CPC、実際のCPCを区別し、安さだけを目的にせず、CVRやCPA、利益と組み合わせて広告の採算を評価します。