Web広告では、配信設定と計測設定の両方が数字へ影響します。広告担当者が管理画面と事業成果をつなぐための30語を整理します。
広告の種類と構造
- 検索広告：検索語等に応じて検索結果の広告枠へ表示する広告です。
- ディスプレイ広告：Webサイトやアプリの枠へ画像・文章等を表示する広告です。
- 動画広告：動画形式または動画面へ配信する広告です。
- SNS広告：SNSの利用者属性や行動等を使って配信する広告です。
- キャンペーン：目的、予算、配信条件などを管理する上位単位です。
- 広告グループ：関連する広告や対象設定をまとめる管理単位です。
- クリエイティブ：広告で使う文章、画像、動画などの表現物です。
- ランディングページ：広告クリック後の主な遷移先ページです。
配信・入札
- ターゲティング：広告を届ける対象や条件を設定することです。
- オーディエンス：広告配信・分析の対象となる利用者群です。
- キーワード：検索広告等で配信条件に使う語句です。
- 検索語句：利用者が実際に検索した語句です。
- マッチタイプ：キーワードと検索語句の一致範囲を制御する設定です。
- 除外キーワード：特定の検索語句で広告を表示しないための設定です。
- 入札：広告表示機会に対して支払意思や目標を設定することです。
- 自動入札：目標に応じてシステムが入札額等を調整する方式です。
表示・反応の指標
- インプレッション：広告が表示された回数です。
- リーチ：広告へ接触した推定利用者数です。
- フリークエンシー：一人あたりの平均的な広告接触回数です。
- クリック：広告が選択された回数です。
- CTR：表示回数に対するクリック数の割合です。
- CPC：クリック1回あたりの平均費用です。
- CPM：広告表示1,000回あたりの費用です。
成果・評価
- コンバージョン：購入、登録など広告目的に沿う成果行動です。
- CVR：対象の広告操作のうちコンバージョンへ至った割合です。
- CPA：コンバージョン1件あたりの平均費用です。
- コンバージョン値：各コンバージョンへ設定・計測した価値です。
- ROAS：広告費に対する広告経由売上等の割合です。
- アトリビューション：成果への貢献を広告接点へ割り当てる考え方です。
- コンバージョン遅延：広告接触から成果発生・計上までの時間差です。
運用での注意
CTRやCPCが良くても利益が出るとは限りません。コンバージョンの定義、計測期間、重複、返金、利益率を確認します。自動入札の学習中やコンバージョン遅延がある期間を早く評価しすぎないことも重要です。
まとめ
Web広告は、配信対象、表現、入札、遷移先、計測が連動します。管理画面の指標を最終的な売上・利益とつなぎ、目的に合う指標を優先しましょう。